San Jose adalah jantung Lembah Silikon – tempat jalan-jalan Willow Glen yang dipenuhi pepohonan bertemu dengan koridor inovasi di dekat Pusat Kota, dan iklim Mediterania sepanjang tahun membuat perburuan rumah pun terasa menyenangkan. San Jose adalah salah satu pasar real estat paling kompetitif di negara ini, dan beroperasi sesuai aturannya sendiri.
Lebih banyak rumah memasuki pasar pada bulan Maret dibandingkan yang pernah terjadi di San Jose selama bertahun-tahun—namun pembeli tidak mendapatkan banyak keuntungan. Harga sedikit turun, namun harga rata-rata tetap mendekati $1,175 juta, dan rumah pada umumnya masih terjual dalam waktu kurang dari sebulan. Jika Anda membeli atau menjual di sini sekarang, pasar sedang melemah — namun tetap menjadi wilayah penjual.
Untuk pertama kalinya dalam beberapa tahun, pembeli di San Jose memiliki pilihan nyata. Daftar aktif naik ke 824 rumah pada bulan Maret – melonjak sebesar 37,6% dibandingkan periode yang sama tahun lalu, melampaui kenaikan persediaan nasional yang hanya sebesar 6,2%. Listing baru juga meningkat sebesar 7,1% dari tahun ke tahun. Bagi penjual, hari-hari persaingan yang hampir nol sudah mulai memudar – semakin banyak listing yang bersaing berarti strategi penetapan harga menjadi lebih penting dari sebelumnya.
Pembeli melihat sedikit penurunan harga pada bulan Maret, namun San Jose tetap menjadi salah satu pasar termahal di negara ini. Harga jual rata-rata turun 2,0% dari tahun ke tahun $1.175.000 – hampir tiga kali lipat rata-rata nasional sebesar $416.000. Pangsa listing yang mengalami penurunan harga naik menjadi 13,4%, naik 4,3 poin persentase dibandingkan tahun lalu. Jika Anda membeli sekarang, pengurangan tersebut menunjukkan pengaruh negosiasi nyata yang tidak ada pada tahun 2025. Penjual yang memberi harga terlalu tinggi membayarnya.
Kecepatan masih menentukan pasar ini, namun pembeli mendapat beberapa hari tambahan untuk bernafas. Rumah khas San Jose dijual 24 hari pada bulan Maret – naik sedikit dari 22 hari pada tahun lalu, namun masih dua kali lebih cepat dibandingkan rata-rata nasional yaitu 57 hari. Jika Anda membeli sekarang, kemungkinannya kecil. Rumah dengan harga bagus terus bergerak dengan cepat, dan penjual dengan harga yang akurat sejak hari pertama tidak perlu khawatir.
Data San Jose bulan Maret menceritakan kisah transisi yang hati-hati – lebih banyak persediaan, harga yang lebih rendah, dan lebih banyak waktu untuk mengambil keputusan, namun masih merupakan pasar yang menuntut urgensi. Lonjakan inventaris sebesar 37,6%. memang nyata, begitu pula dengan waktu penjualan 24 hari. Pembeli memiliki leverage yang lebih besar daripada yang ditawarkan pasar ini dalam beberapa tahun terakhir – tapi jangan bingung antara “lebih banyak ruang bernapas” dengan “banyak waktu”. Penjual yang menentukan harga dengan tepat akan bergerak dengan cepat. Mereka yang tidak bergabung dengan daftar rumah yang memerlukan pengurangan biaya untuk menutupnya semakin bertambah. Di pasar, penetapan harga yang akurat dan berisiko tinggi ini bukanlah suatu pilihan – ini adalah keseluruhan permainan.
