Guru pengajar asisten Mark DiDonato tersedia untuk mendiskusikan beberapa strategi yang diadopsi oleh FIFA dan apa artinya bagi masa depan pengalaman para penggemar.
Piala Dunia FIFA 2026 mendatang mewakili evolusi signifikan lain dalam cara acara olahraga global dimonetisasi, beralih dari penjualan tiket dengan tarif tetap tradisional menuju model yang lebih dinamis, berbasis pasar.
Dinamika ini merupakan contoh lain dari kurangnya keterjangkauan saat menghadiri acara olahraga. Isu ini bersifat domestik dan global – pada musim 2025-2026, biaya rata-rata untuk membawa sekeluarga empat orang ke pertandingan NFL, termasuk tiket, parkir, makanan, dan suvenir dasar, adalah sekitar $1,339 menurut Action Network.
Dengan Amerika Serikat menjadi tuan rumah Piala Dunia FIFA untuk pertama kalinya sejak tahun 1994 – bersama dengan Kanada dan Meksiko – permintaan untuk apa yang banyak dianggap sebagai standar emas acara olahraga diharapkan tinggi.
Profesor Mark DiDonato, seorang guru pengajar asisten di Departemen Manajemen Olahraga Universitas Florida State, baru-baru ini memberikan pendapatnya mengenai kekuatan pasar di balik penetapan harga Super Bowl dalam Sports Business Journal. Dia tersedia untuk mendiskusikan beberapa strategi yang diadopsi oleh FIFA dan apa artinya bagi masa depan pengalaman para penggemar. Poin diskusi utama DiDonato termasuk:
– Harga dinamis yang responsif pasar: Penggunaan FIFA terhadap harga dinamis – di mana biaya tiket fluktuasi berdasarkan permintaan real-time – mencerminkan tren di industri penerbangan dan hotel. DiDonato dapat menjelaskan bagaimana hal ini memaksimalkan pendapatan untuk pertandingan yang sangat diminati seperti Final Piala Dunia di Stadion MetLife sambil mengelola inventaris di 104 pertandingan.
– Pasar sekunder sebagai alat utama: Platform penjualan ulang resmi FIFA, yang mengumpulkan biaya 15% dari pembeli dan penjual, merupakan langkah strategis untuk internalisasi pasar sekunder. DiDonato dapat menganalisis bagaimana hal ini memungkinkan penyelenggara untuk mempertahankan kontrol atas keamanan tiket sambil menangkap nilai yang sebelumnya diberikan kepada pialang pihak ketiga.
– Segmentasi mewah: Ekspansi tingkat premium dan paket-hospitalitas – beberapa mencapai harga lima angka – mencerminkan pergeseran menuju melayani klien global bernilai tinggi bersama pendukung tradisional.
Media yang tertarik untuk mewawancarai Profesor DiDonato mengenai pendekatan tiket FIFA dan lanskap umum dari ketidakmampuan menghadiri acara olahraga dapat mengirim email ke mdidonato@fsu.edu.
MARK DIDONATO, GURU PENGAJAR ASESI, KOLESE PENDIDIKAN, KESEHATAN, DAN ILMU SOSIAL ANNE SPENCER DAVES FSU
Sistem harga dinamis telah digunakan untuk berbagai acara olahraga, terutama Piala Dunia FIFA yang akan datang. Apakah ini menjadi standar bagi harga tiket di acara olahraga besar untuk menjadi komoditas yang fluktuatif daripada barang publik tetap?
Harga tiket dinamis (HTD) telah menjadi standar untuk acara olahraga utama, seperti Piala Dunia FIFA. Harga menyesuaikan secara real time berdasarkan penawaran dan permintaan, mengikuti model yang familiar digunakan oleh maskapai penerbangan dan hotel selama dekade. Acara olahraga sangat cocok untuk pendekatan ini karena inventarisnya tetap. Hanya ada sejumlah kursi, dan setiap tiket kehilangan nilai sepenuhnya begitu pertandingan dimulai. Algoritma mengidentifikasi harga bersih pasar, atau harga tertinggi yang konsumen bersedia bayar pada saat tertentu.
Harga tersebut terus berubah berdasarkan berbagai faktor, termasuk kinerja tim, kualitas lawan, ketersediaan pemain bintang, cuaca, dan kondisi ekonomi lebih luas. Pertandingan rivalitas atau pemain bintang dapat mendorong harga naik, sementara cedera terlambat atau rentetan kekalahan dapat menekan harga ke bawah. Pada saat yang sama, pendapatan tiket hanyalah bagian dari model bisnis keseluruhan. Bahkan ketika tiket dijual dengan harga lebih rendah, tim dapat menghasilkan pendapatan tambahan melalui parkir, konsumsi, dan barang dagangan.
Dengan paket-paket hospitalitas yang sangat mahal (misalnya, paket mencapai hampir $70,000 untuk Final Piala Dunia), apakah entitas olahraga secara perlahan memeras pendukung yang tekun dengan klien?
Peningkatan paket-paket hospitalitas mewah mencerminkan pergeseran lebih luas dalam cara venue olahraga didesain dan dimonetisasi. Di perguruan tinggi maupun liga profesional, fasilitas mengurangi kapasitas total tempat duduk sambil meningkatkan jumlah ruang premium, termasuk suite dan area VIP. Penawaran ini dibangun untuk melayani sponsor korporat, donatur, dan klien pengeluaran tinggi yang mengharapkan akses eksklusif dan pengalaman yang ditingkatkan. Dalam banyak hal, venue modern tidak lagi hanya menjadi tuan rumah ribuan penggemar. Itu juga tuan rumah pelanggan premium yang pengeluarannya mendatangkan porsi pendapatan yang tidak seimbang.
Dari sudut pandang ekonomi, mengurangi total jumlah kursi sambil permintaan tetap tidak berubah akan mendorong harga naik, yang dapat mengeluarkan beberapa penggemar tradisional. Tim telah menanggapi dengan memvariasikan opsi tiket, seperti akses berdiri tanpa kursi yang dipesan. Hasilnya adalah rekonfigurasi bagaimana segmen berbeda mengalami acara saat ini. Tim sedang menyeimbangkan eksklusivitas dan aksesibilitas sambil memprioritaskan pertumbuhan pendapatan dan mempertahankan keterlibatan penggemar.
