0:00 spk_0
Selamat datang di episode baru Tawaran Pembukaan Tanpa Filter. Saya editor eksekutif Yahoo Fence Brian Sazi. Uh, aku sangat terpesona dengan episode ini. Salah satunya adalah karena menurutku ini pertama kalinya aku bisa berbicara dengannya. Uh, anak dari, uh, seseorang yang sudah lama aku ajak bicara dan menikmati percakapan kami selama bertahun-tahun, eh, yang bersamaku adalah AJ Scaramucci dari Solari Capital. Um, senang bertemu denganmu, kawan. Bagus untuk
0:22 spk_1
berada di sini. Terima kasih. Terima kasih telah menerima saya. Ya,
0:24 spk_0
seperti yang kusebutkan, eh, bertahun-tahun aku bicara dengan ayahmu, eh, Anthony, dan seperti yang kubilang tadi, maksudku, dia selalu baik padaku, dan aku, aku selalu menghargainya. Um, beritahu kami sedikit tentang apa yang kamu lakukan karena aku mengirim pesan kepada ayahmu, kamu memenangkan apa, kartunya, kartu yang kamu beli kartu itu dan aku mengirim pesan kepada ayahmu. Aku seperti. Astaga, apakah itu anakmu? Aku tidak punya, aku tidak tahu apa itu
0:48 spk_1
sedang terjadi? Ya, apa yang terjadi di sini? Astaga. Maksudku, bahkan ketika aku masih kecil, aku suka mengoleksi. Saya pikir itu adalah kebiasaan yang hampir merupakan bawaan dari sifat manusia. Dan bagi saya itu adalah batu, Anda tahu, mencoba memecahnya dan mengaturnya menjadi metamorf dan konglomerat dan batuan beku dan ingin tahu tentang fosil dinosaurus dan mobil dagang dan Anda baru saja mengumpulkan semua ini di masa muda Anda. Dan sekitar 6 tahun yang lalu pada tahun 2020 ketika saya memiliki lebih banyak pendapatan yang dapat dibelanjakan, saya mulai serius mengumpulkan uang sebagai investor. Jadi semacam perpaduan antara penghobi dan investor. Dan kartu Pokemon adalah tempat yang sangat bagus untuk memulai karena saya berusia 789 tahun ketika game tersebut dirilis pada tahun 1999. Ya Tuhan, saya merasa sangat tua. Ya, maksud saya pada tahun 1999, saya sedang duduk di lantai kamar tidur masa kecil saya bermain Pokemon Red, dan permainan itu memikat satu generasi. Sungguh, siapa pun yang berusia 35 tahun ke bawah dalam beberapa hal kecanduan Pokemon. Jadi saya mulai membeli beberapa kartu PSA 10 edisi pertama, Neo Genesis Lugia, Charzards edisi pertama, apa pun yang bisa saya dapatkan pada awalnya, bukan sebagai investasi yang akan menghasilkan keuntungan luar biasa, tapi hei, saya suka barang ini, dan saya, saya melihatnya dan memperlakukannya seperti orang memperlakukan seni. Dan saya akan membawanya di sekitar apartemen saya jika Anda datang ke apartemen saya dan berkata, Yo, ada apa dengan Anda? Mengapa Anda memiliki 1000 kartu Pokemon?
2:23 spk_0
Itu seperti patung gulat. Jadi saya mengerti. Ini dia.
2:26 spk_1
Semua orang punya barangnya, kan? Namun, portofolio kartu Pokemon tersebut telah tumbuh hampir 11 kali lipat dalam 6 tahun. Dan jika Anda melihat indeks tangga kartu untuk kartu Pokemon, bahkan dalam 12 bulan terakhir, kami naik 114 hingga 130%, bergantung pada cara Anda membagi data, yang 10 kali lebih banyak dibandingkan S&P 500. Jadi, sesuatu yang menarik sedang terjadi dengan aset langka di dunia nyata. Pokemon kebetulan merupakan franchise paling bertingkat dan terlaris sepanjang masa, dan koleksi itu, kartu Pikachu Illustrator di PSA 10 ituLogan, banyak, banyak orang mengira Logan gila pada tahun 2020, atau lebih tepatnya 2022, ketika dia menghabiskan $5,3 juta untuk kartu tersebut. Dan pandangan saya bahwa kartu itu sebagai koleksi nomor satu dalam waralaba terlaris sepanjang masa sangat diremehkan. Dia,
3:21 spk_0
um, jadi saya berbicara dengan Anda, jadi saya, sungguh menakjubkan mendengar ini karena banyak alasan berbeda. Pertama, karena saya berbicara dengan ayah Anda sekitar beberapa hari setelah Anda memenangkan ini, dan dia, dan saya bertanya kepadanya tentang hal itu, dan kami menghabiskan sekitar 8 menit untuk membicarakannya, dan dia menjawabnya dari, menurut saya, murni, seperti sudut pandang investasi. Dengarkan Anda, sepertinya Anda menyukai suatu bentuk. Sepertinya terhubung secara emosional dengan topik ini.
3:40 spk_1
Ya, menurutku kamu benar. Maksud saya, saya, dari sisi investasi, menurut saya barang koleksi hanyalah aset langka di dunia nyata. Saya memandang aset tersebut dengan cara yang sama seperti saya memandang emas atau Bitcoin dalam portofolio saya. Dan saya lahir di awal tahun 90an. Saya belum ada pada tahun 1971 ketika kita keluar dari standar emas, namun ketika kita melakukan hal itu, 9, 10 tahun berikutnya merupakan lonjakan emas yang luar biasa. Kami berada di lingkungan inflasi yang tinggi. Emas naik sebanyak 20 hingga 24 kali lipat selama periode 10 tahun. IRRnya adalah 37 hingga 40% karena S&P tertatih-tatih di angka 2 hingga 3%. Dan Anda dapat melihat dinamika tersebut saat ini. Emas Anda mencapai titik tertinggi sepanjang masa. Orang-orang bahkan lupa bahwa Bitcoin berada pada titik tertinggi sepanjang masa hanya 3 atau 4 bulan yang lalu. Dan saya ingin memberi tahu orang-orang, jika Anda menjumlahkan setiap ons emas yang pernah ditambang dan mengalikannya dengan harga per ons, bergantung pada harinya, Anda akan mendapatkan antara 30 dan $35 triliun. Dan itu sangat membingungkan, terutama bagi banyak teman saya. Saya lebih berasal dari latar belakang Silicon Valley. Jumlah tersebut 56 kali lebih besar dibandingkan Nvidia, perusahaan publik terbesar kami, dan emas sangat likuid. Negara ini memiliki pasar pertambangan yang sehat. Pasar komoditas, pasar derivatif, pasar opsi, dan, maksud saya, orang menggunakannya untuk perhiasan. Itu setidaknya salah satu fungsinya, dalam tanda kutip, kasus penggunaan, dan mereka memamerkannya dan seterusnya dan seterusnya. Tapi sebagian besarnya adalah emas tingkat investasi. Emaslah yang dimiliki oleh bank sentral. Emas adalah milik pemerintah, dan terdapat gudang serta fasilitas yang sangat aman di seluruh dunia seperti Swiss dan sekarang Singapura. Negara tersebut memiliki emas senilai puluhan hingga puluhan miliar dolar. Um, dan saya melihat barang koleksi hanyalah iterasi berikutnya atau perpanjangan logis dari perdagangan penurunan nilai tersebut. Dan jika Anda dapat mempercayainya, bahkan untuk perusahaan seperti Collectors Universe, yang merupakan perusahaan yang luar biasa, saya memandang mereka sebagai Moody’s atau lembaga pemeringkat inti untuk barang koleksi. Anda tahu, mereka memiliki PSA. Mereka memiliki Beckett. Nat Turner sungguh luar biasa.
6:04 spk_0
Saya biasa memeriksanya dengan kartu bisbol saya dan berpikir saya akan menjadi kaya ketika saya berumur 10 tahun.
06:08 spk_1
Ini dia, ya. Jadi, jadi Beckett, PSA, CGC, lembaga pemeringkat ini. Kapan pun lembaga pemeringkat berpindah ke kategori baru, Anda akan melihat banyak aksi harga. Dan kartu perdagangan sebagai contoh memiliki kapitalisasi pasar sekitar $30 miliar. Dan sulit untuk, itu banyak, ada penemuan harga dan ketidakjelasan untuk semua jenis kartu olahraga dan kartu Pokemon sampai akhirnya dijual di eBay atau yang lainnya atau melalui lelang. Tapi tebakan terbaik saya adalah Pokemon mendekati kapitalisasi pasar $15 miliar. Ukurannya setengah dari semua kartu perdagangan sekarang, dan ada fasilitas yang dimiliki dan dioperasikan oleh PSA dan Flash Beckett atau alam semesta Kolektor yang memiliki miliaran dolar kartu di brankas, bukan? Dan sulit untuk membuat konsep bagi orang-orang. Maksud saya, jika Anda adalah Steve Cohen atau Ken Griffin dan Anda memiliki portofolio aset langka bernilai miliaran dolar. JPMorgan atau Sotheby’s atau sebagian besar bank besar akan memberi Anda pinjaman terhadap aset-aset tersebut dengan cara yang sama seperti mereka akan memberikan saham atau obligasi atau apa pun yang Anda miliki. Nah, tahukah Anda, barang koleksi adalah hal yang patut diwaspadai. Itu adalah raksasa yang sedang tidur. Dan tahukah Anda, untuk mengklik dua kali lebih jauh pada kegilaan Pokemon, maksud saya, jika Anda pergi ke Collectticon atau Collectopia atau bahkan Comic-Con. Peristiwa ini ada di mana-mana. Biasanya ada satu peristiwa yang terjadi setiap bulan di Amerika Serikat. Saya menghadiri salah satunya di New Jersey. Saya terbang ke Vancouver untuk menghadiri Collectopia. Ada ribuan hingga 10-an ribu orang yang hadir di acara ini. Eh, dan Anda akan melihat orang-orang berusia 40 hingga 50 hingga 8 hingga 12 tahun berkumpul, membeli, menjual, dan memperdagangkan kartu Pokemon dengan berpakaian seperti Ash Ketchum.
8:04 spk_0
Ini pasti seperti pertemuan tahunan Berkshire Hathaway modern untuk Anda
08:08 spk_1
dalam banyak hal memang benar, bukan? Dan menurut saya, ada aset-aset ikonik di setiap kategori yang dapat dikoleksi. Eh, kalau benar, sangat jarang ada satu yang mengalami kelangkaan, bukan? Jadi, kartu Pikachu itu, lho, Pikachu tidak hidup di alam semesta ini, sayangnya, dan kamu tidak bisa, tidak bisa menemukannya di mana pun, eh, tapi, tapi di negeri fantasi di alam semesta Pokemon, dia adalah karakter paling populer dan ada di mana-mana yang pernah diciptakan dalam jangka panjang. Dan tahukah Anda, perusahaan Pokemon telah menghasilkan pendapatan kotor $288 miliar selama 30 tahun keberadaannya. Itu lebih dari gabungan Star Wars, Marvel, dan Harry Potter. Dan itu belum ada selama Star Wars. Star Wars terjadi pada tahun 1970-an. Marvel Comics, Anda sedang berbicara, Anda tahu, tahun 1940-an, 1950-an, mereka benar-benar muncul secara material dengan, dengan, dengan Stan Lee. Jadi. Apa yang terjadi ini gila, kawan.
9:11 spk_0
Jadi dimana, jadi kamu, ya, jadi, jadi kamu, baiklah, jadi saya sangat terpesona dengan ini. Jadi Anda menang, Anda memenangkan kartu ini. Apa yang Anda lakukan keesokan harinya dan di mana, sejauh Anda bisa berbagi, di mana sih kartu ini? Di mana Anda menyimpannya?
09:25 spk_1
Pastinya. Ya. Jadi maksud saya, ketika Anda memegang selembar karton kecil yang bernilai $16,5 juta, itu membuat stres. Jadi tidak ingin menjatuhkannya, tidak ingin merusaknya. Jadi saya segera mengamankannya di brankas yang bekerja sama dengan Collector’s Universe. Jadi, untuk saat ini, ia berada di fasilitas penyimpanan yang sangat aman. Artinya, ketika saya memperkecil, maksud saya, saya telah mengumpulkan segala macam barang mulai dari manuskrip langka, fosil dinosaurus, hingga segala jenis kartu perdagangan. Dan saya memandang pengalaman ini sebagai perburuan harta karun di kehidupan nyata. Seperti itulah perasaan mereka. Anda tahu, Anda memasang penutup mata, Anda punya burung beo di bahu Anda, dan Anda mencoba mencari atau berburu harta karun dunia nyata. Dan adik laki-laki saya, Tony Mucci, namanya, adalah sutradara film pendatang baru yang mendapat pujian kritis. Dia memulai debut film terakhirnya di Festival Film Tribeca. Ia memenangkan Festival Film Pendek LA, Festival Film Tokyo. Dia telah membuat video musik untuk Drake dan Justin Bieber serta Machine Gun Kelly yang telah ditonton miliaran kali. Jadi, dia dan saya bekerja sama dalam hal ini, proyek dan usaha ini. Dia telah merekam pengalaman berburu harta karun ini.
10:41 spk_0
Aku benar-benar kesal ayahmu menjauhkanku dari kalian. Aku suka, sungguh, aku akan membahasnya, eh, bersamamu lain kali, Anthony, tapi. Ya,
10:49 spk_1
ya, ya. Jadi maksud saya, singkatnya, seperti saya, saya, dan saudara laki-laki saya yang gila, kami, perburuan harta karun kartu Pokemon ini. Sebenarnya ini sudah terjadi selama beberapa tahun. Saya mencoba membeli mobil itu secara pribadi dari Logan beberapa kali. Dia belum siap untuk menjualnya dan Ken Golden bisa mendapatkannya untuk rumah lelangnya, Golden. Jadi kami harus melakukannya, kami harus memenangkannya di lelang. Dan, pada lelang sebesar itu, terdapat ketidakpastian yang luar biasa besarnya. Mengenai harga kedua dari belakang. Maksudnya, saya punya model internal sendiri yang menurut saya cukup berbeda dengan Poly Maret. Poly Market secara dramatis menurunkan harga kartu tersebut, mendekati 10 menjadi $11,5 juta. Saya tahu saya memiliki keyakinan yang teguh bahwa kartu ini akan memecahkan rekor dan melampaui kartu yang dibeli oleh konsorsium yang dipimpin oleh Kevin O’Leary pada Agustus lalu. Itu semacam pria berlogo ganda, kartu satu-satu dengan Kobe Bryant dan Michael Jordan. Dan tahukah Anda, Pokemon, saya suka olahraga. Saya mengoleksi banyak kartu olah raga, tapi Pokemon lebih besar.
11:53 spk_0
Jika saya mendatangi Anda, dan Anda, Anda, Anda jelas tahu kartu, Anda menyukai kartu. Jika saya mendatangi Anda dan menawari Anda 20 juta untuk itu, apakah itu, atau Anda hanya ingin terhubung, Anda berencana untuk menyimpannya selama 20 tahun ke depan?
12:06 spk_1
Sepertinya bukan itu ya, maksud saya, menurut saya jika Anda, jika Anda memiliki salinan asli Deklarasi Kemerdekaan atau Mona Lisa atau Salvador Mundi atau memasukkan barang koleksi langka ikonik lainnya. Anda ingin menyimpannya untuk waktu yang lama. Saya tidak melihat ini sebagai ciri. Saya bukan calo. Saya bukan pedagang arbitrase. Saya pikir analogi Anda dengan Berkshire Hathaway sangat tepat. Menurut saya, cara saya memandang pengumpulan adalah benda-benda apa yang akan bertahan dalam ujian waktu. Dan untuk kategori seperti Pokemon lho, umur saya 33 tahun. Saya punya saudara laki-laki saya yang masing-masing berusia 8 dan 10 tahun, dan mereka kecanduan Pokemon dengan cara yang sama seperti saya seusia mereka dan Anda tahu Anda memiliki ini seperti generasi ke-2 dan bahkan mungkin ke-3 dan saya sering, Anda tahu, industri emas menurut saya menarik sebagai analog yang menarik karena Anda benar-benar menambang emas. Anda menggalinya lalu memolesnya dan kemudian menjadi bagian dari persediaan yang beredar. Saya memandang perburuan harta karun seperti penambangan emas. Dan secara khusus, apa yang saya maksud? Ya, bahkan beberapa bulan yang lalu, ada dua bersaudara yang berada di loteng nenek mereka. Nenek telah meninggal. Mereka mengobrak-abrik barang-barangnya dan menemukan edisi pertama Superman tahun 1938. Dan mereka melihatnya dan mereka seperti, ya, mereka agak penasaran untuk menjawab pertanyaan persis itu dan berkata, wow, ini kondisinya cukup bagus. Intuisi saya mengatakan bahwa ini mungkin cukup berharga. Jadi mereka menghubungi CGC, salah satu perusahaan otentikasi tersebut. Mereka mengirimkannya dan menghasilkan nilai 9.0. Dan ternyata nilai 9.0 dari 10 adalah nilai tertinggi yang pernah diraih untuk komik tahun 1938 ini. Jadi Heritage Auctions meneleponnya dan berkata, hei. Kami akan melelang ini untuk Anda. Ini, kita tidak tahu persis berapa nilainya, tapi mungkin saja 567 $ juta juta. Mereka melelangnya, dan terjual seharga $ 9,3 juta OK. Dan secara harfiah dalam sekejap. Keluarga ini memiliki. Sebuah sarang telur yang akan bersama mereka selama beberapa dekade. Saya harus pergi. Aku harus mencari-cari di lemariku atau apalah. Itulah yang saya katakan. Jadi, jadi, apa yang ajaib dan menarik dari mengoleksi adalah. Ada benda-benda ikonik yang tersebar di seluruh planet ini. Saya memandang dunia sebagai dunia yang nyata dan nyata
14:55 spk_0
peta harta karun. Saya tidak tahu. Aku tidak mengerti saat ini karena saat itu sedang turun salju ketika aku berbicara dengan ayahmu. Saat itulah kami mengalami badai salju di Long Island. Saya menggali diri saya sendiri dan Anda tahu, saya tidak punya banyak waktu. Dia menyebutkan bahwa kamu adalah pemburu harta karun terhebat yang duduk di sini bersamamu sekarang. Saya mengerti sekarang. Seperti bagaimana cara menemukan, bagaimana cara menemukan fosil? Bagaimana Anda tahu fosil apa yang akan diinvestasikan?
15:13 spk_1
Jadi pasar itu benar-benar liar. Maksud saya, ini mungkin bagian paling funky dan unik dari dunia kolektor yang pernah saya coba.
15:22 spk_0
Ini tidak berarti kita akan menciptakan lebih banyak dinosaurus di luar sana.
15:24 spk_1
Itu benar. Ya. Maksud saya, pertama-tama, sungguh menggelikan bahwa 60, 70 juta tahun yang lalu, makhluk-makhluk ini beredar dan T. rex khususnya adalah predator puncak di planet ini selama 100 juta tahun. Baiklah. Dan bahkan mengatakannya dengan lantang pun sulit untuk dipahami. Tapi ketika Anda melihat fosil-fosil ini dari dekat dan Anda menyadari, maksud saya, T. rex, ada banyak sekali, ada beberapa anakan di luar sana. Ada beberapa fosil dewasa yang telah ditemukan. Jika Anda pergi ke Field Museum di Chicago dan berdiri di depan Sioux, yang merupakan T. rex terlengkap yang pernah ditemukan, benda-benda ini berukuran sangat besar. Panjangnya 40 hingga 45 kaki. Tingginya 1.415 16 kaki. Banyak dari barang-barang ini yang beratnya mencapai 20.000 pon, kawan. Jadi Anda, Anda dan saya dan beberapa orang yang beratnya masing-masing 100 pon plus atau minus, kita tidak terlalu tertarik pada hewan sebesar itu. Kita seperti hewan pengerat, oke? Kita akan menjadi hidangan pembuka tapas, bagi T. rex, oke. Dan hewan-hewan ini sedang memburu Triceratops, dan tahukah Anda, sebagian besar dari keduanya berada dalam battle royale ini selama puluhan dan puluhan juta tahun dan saya memiliki kemewahan untuk pergi ke Wyoming khususnya dan menghubungi sekelompok ahli paleontologi dan mencoba memahaminya. Bagaimana proses ini bekerja. Bagaimana cara menggali fosil dinosaurus dari sedimen? Dan persediaan dinosaurus yang ditemukan sebenarnya cukup sedikit. Anda berbicara tentang lusinan T. rex yang telah ditemukan secara penuh sejak tahun 2002. Sama halnya dengan Triceratops dan Stegosaurus. Maksud saya, orang-orang seperti Ken Griffin pada tahun 2024. Dia membeli stegosaurus bernama Apex seharga $44,6 juta. Oke, dan itu adalah harga tertinggi dari semua dinosaurus yang pernah dijual Cassandra Hatton memfasilitasi penjualan di Sotheby’s. Dia, dia sangat cerdas, sangat menarik, seorang kolektor dan broker tingkat tertinggi, dan nilai awal yang dinilai dari Stegosaurus itu adalah $5 hingga $6 juta oleh para ahli dan ahli paleontologi. Namun, Stegosaurus itu begitu menarik, begitu lengkap. Anda harus paham, seperti ketika Anda menemukan fosil, sering kali Anda menemukan pecahannya. Benar. Seperti jika Anda meninggal, amit-amit, dan 60 juta tahun dari sekarang, mereka menemukan lengan Anda, itu bukan fosil. Kamu hanya sekantong tulang, kan? Jadi pada sebagian besar fosil, Anda mulai memasuki wilayah fosil tanpa tanda kutip ketika penyelesaian Anda di atas 25%. Jadi Anda punya 206 tulang di tubuh Anda. Jadi jika saya menemukan 50 hingga 60 sekarang, oke, kita punya, kita punya lebih banyak fosil dibandingkan sekantong tulang. Dan ketika Anda masuk ke pasar fosil, Anda mulai menyadari bahwa ada banyak perbedaan. Ada jumlah tulang, tapi ada juga volume tulang, lalu ada ambang batas penyelesaian di bagian yang berbeda, bukan? Seperti T. rex, bagian fosil yang paling ikonik adalah tengkoraknya, tentu saja, karena Anda memiliki gigi gila yang dalam beberapa kasus panjangnya 10 hingga 14 inci. Ketika Anda menempatkan mereka di samping satu sama lain,
18:44 spk_0
mereka terlihat sangat berbeda dan lebih besar dari kepalamu. Mereka lebih besar dari kepalamu.
18:48 spk_1
Jadi, misalnya saja banyak sekali pasar tengkorak. Ada tengkorak yang dijual secara pribadi dengan harga jutaan dolar. Um, banyak dari fosil-fosil ini, tidak sering dilelang. Pemerintah Abu Dhabi, misalnya, membeli Stan dari Sotheby’s dengan harga sekitar $31 juta,06 tahun yang lalu. Jadi, Anda tahu, Anda berada di pasar itu. Tebakan terbaik saya, opacitynya sangat tinggi. Total kapitalisasi pasar adalah sekitar $8 miliar dalam hal sirkulasi pasokan fosil yang ada.
19:20 spk_0
Aku perlu membeli gigi dinosaurus, kawan. Seperti saya, atau coba, ini seperti tujuan kita, um, pastinya, tujuan kita. Saya butuh gigi dinosaurus. Uh, satu lagi sebelum aku melepaskanmu. Um, saya jelas Anda memiliki visi jangka panjang. Eh, aku mengerti sekarang. Aku mengerti semua yang ayahmu katakan padaku. 10 tahun dari sekarang, apa yang kamu lakukan? Apa yang sedang kamu lakukan? Apakah Anda ingin menempuh rute seperti Josh Luberro? Maksudku, aku mencintai Josh. Saya punya peluang besar. Saya melakukan percakapan yang menyenangkan dengannya baru-baru ini tentang apa yang dia lakukan. Apakah Anda ingin membuat pasar? Apakah Anda ingin berkreasi? Anda hanya ingin memiliki banyak barang ini dan menyimpannya di tempat berbeda? Seperti apa menurutmu?
19:54 spk_1
Ya, bagi saya, maksud saya, saya ingin menyebarkan hal ini ke dunia dengan cara tertentu agar orang dapat menikmati dan merasakannya. Saya pikir banyak kolektor, mereka memiliki mentalitas menimbun karena mereka memiliki brankas di Swiss dan Singapura, dan berada di bawah tanah dan tidak pernah terungkap. Agak mengecewakan. Jadi menurut saya apa yang akan Anda lihat dari kami di gudang harta karun ini adalah menemukan cara-cara kreatif untuk memajang barang-barang yang telah kami beli. Dan kami berharap dapat bermitra dengan banyak museum di seluruh dunia, tempat-tempat seperti MoMA atau bahkan George Lucas Museum of Narrative Storytelling atau Nintendo Museum yang dibuka di Kyoto. Ada semua tempat di setiap kota besar di mana orang ingin merasakan hal ini. Jadi bagi kami, Anda akan melihat lebih banyak perburuan harta karun dan uh. Lebih banyak konten media, lebih banyak hal yang kami miliki yang ingin kami beli, dan kami ingin menyebarkannya ke seluruh dunia.
20:51 spk_0
Yah, aku berharap bisa bertemu lebih banyak lagi denganmu. Menurutku ceritamu sangat menarik, dan aku, uh, seperti yang kubilang di atas, aku selalu menghargai persahabatan dengan ayahmu. Senang sekali akhirnya bisa bertemu denganmu. Saya pikir Anda melakukan beberapa hal yang sangat keren. Dan, um, cepat, periksa hub Yahoo Sports Collectibles. SAYA
21:04 spk_1
harus
21:04 spk_0
memeriksanya. Maksudku, itu luar biasa. Ini sangat mengagumkan. Senang bertemu denganmu, AJ. Aku, uh, sangat bersemangat untuk tamu istimewaku, uh, ini, satu, karena dia pria yang sangat baik. Dan nomor 2, saya masih, eh, menikmati minuman di sini atau di sana atau dua kali seminggu, mungkin 3. Greg Hughes, presiden dan CEO Stori Global Spirits, Greg, senang bertemu Anda, kawan. Senang berada di sini. Terima kasih sudah turun. Saya, saya menghargainya. Um, terakhir kali aku melihatmu adalah di acara perusahaan, dan, eh, aku punya pasangan. Saya sedang mencoba pilihan terbaru Anda. Saya tidak menyadari berapa banyak. Berapa banyak merek yang Anda miliki di bawah payung ini?
21:43 spk_2
Ya, itu besar, itu payung besar karena jelas kita memiliki wiski Sun Tory yang dikenal orang seperti Hibiki dan Yamasaki dan Hakusho, tapi kemudian portofolio bourbon raksasa dengan Jim Beam, Maker’s Mark, semua bourbon batch kecil, Knob Creek, Booker’s, Baker, lalu portofolio tequila dengan Hornitos dan El Tesoro, dan portofolio gin dengan Roku dan, dan, dan Sip Smith. Jadi, ini adalah portofolio yang luas dan itu bahkan tidak masuk ke dalamnya. Bisnis RTD RTD di mana kami adalah pemimpin RTD di Jepang dan Oceana, jadi kami memiliki -196 dan portofolio terbaik di sini di AS dan kemudian produk di seluruh dunia. Jadi ini adalah portofolio yang besar.
22:18 spk_0
Apakah Anda seorang kolektor wiski tertentu?
22:22 spk_2
Saya, Anda tahu, saya mulai, eh, saya mulai mengumpulkan sebagian karena saya, saya, saya ingin memastikan bahwa saya memahami apa yang terjadi dengan, um, pesaing dan apa yang terjadi dalam kategori tersebut, dan kami memiliki ini, konsep ini. Dalam bahasa Jepang, kata dalam bahasa Jepang adalah gemba, berarti pergi ke tempat yang sebenarnya. Jadi saya bertanya kepada tim lokal saya di Chicago, hei, siapa, siapa yang memiliki akun wiski di wilayah Chicago? Karena setiap kota besar di dunia memiliki seseorang yang sebagian besar dari apa yang mereka jual benar-benar dijual melalui penjualan pribadi, bukan dijual langsung. Jadi mereka memperkenalkan saya, dan ini terjadi ketika saya menjabat sebagai bagian pemasaran beberapa tahun yang lalu. Dan saya mulai mengunjungi saya sekali dalam satu kuartal, dan pesan singkat saya kepada Gene, yang menjalankan toko itu adalah, tunjukkan semua yang dilakukan pesaing saya, itu menarik. Dan dia akan menyampaikan hal-hal, Anda tahu, wiski di kategori lain juga, cicipi saya melaluinya, bicarakan, dan merupakan pengalaman yang luar biasa bisa mendapatkan gambaran dari salah satu pemasok wiski terkemuka di negeri ini, apa, apa yang sedang dilakukan orang-orang itu menarik. Dan, ya, istri saya akan berkata, ya Tuhan, apakah Anda harus membeli semua yang ada di dalam kotak? Jadi saya berpikir, ya, itu wajib. Jadi saya, saya, selama bertahun-tahun, karena saya terus melakukannya, sekarang menjadi sekitar dua kali setahun karena kalender saya sedikit, sedikit lebih sibuk dan menantang, tapi ya, selama bertahun-tahun saya telah mengumpulkannya. A, a, koleksi produk kami yang layak, tetapi juga dari
23:40 spk_0
pesaing. Apa yang membuat sebotol alkohol dapat dikoleksi? Apakah itu botolnya atau apa isinya? Karena harganya, entah ada beberapa botol ini yang harganya kembalian besar.
23:53 spk_2
Ya, menurutku, eh, kamu tahu, jika aku memikirkan tentang beberapa yang benar-benar terjual dengan harga yang tinggi, jadi jika aku memikirkan tentang tumpukan Beaumore, jadi, um,
24:03 spk_0
Ya,
24:03 spk_2
ada, ada, ada acara amal setahun sekali yang disebut Distillers one of One, dan Anda merilis satu botol produk ini, dan ini adalah contoh yang bagus. Jadi kelangkaan dan eksklusivitas mendorong harga yang sangat tinggi, kemudian cairan yang mendasarinya, yang menurut saya dalam hal ini adalah cairan berusia 50 tahun. Beaumor, yang sebenarnya, hanyalah cairan yang sangat indah, dan kemudian dimasukkan ke dalam kemasan yang terbuat dari seperti batu onyx agar terlihat seperti batu di pantai Iowa yang dijual seharga 800.000 pound. 1 1 1 1 1 1 botol 170 mL.
24:36 spk_0
Tepatnya.I
24:37 spk_2
sayang, tapi itu, ya, itu gila. Jadi beberapa dari harga ini, naik ke sana, tapi biasanya ada kombinasi wiski yang sangat enak. Sesuatu yang eksklusif dan akan sulit ditemukan di tempat lain, atau setidaknya hanya sekali atau edisi terbatas seperti Yamasaki 55 atau pernyataan Bmo lama ini, dan kemudian Harus ada elemen mewah pada kemasannya juga, kan, eh, itu
25:02 spk_0
seperti aku ingin merasa seperti botol kaca. Sepertinya itu hanya perlu dirasakan
25:07 spk_2
substantif dan biasanya memiliki paket sekunder
25:09 spk_0
dan aku akan memberikan botol itu kepada anak-anakku.
25:12 spk_2
Nah, ini dan semua ini, dan kami sering melakukan ini, Anda tahu, ada 770, Anda tahu, CL, Anda tahu, botol 700 mL. Yang orang tersebut mungkin tidak akan membukanya karena kehilangan nilainya, tetapi ada laci kecil di bagian bawah yang berisi botol 100 mL, botol cairan 300 mL, sehingga orang tersebut benar-benar dapat mencicipi produknya tanpa perlu membuang botolnya.
25:35 spk_0
Jadi saya berpikir, eh, saya berpikir kembali seperti eh inovasi makanan yang saya temui baru-baru ini dan saya melihat PepsiCo, mereka sekarang memiliki protein Doritos. Itu keren sekali. Uh, saya melihat apa yang dilakukan Coca-Cola di depan mereka dengan berbagai seltzer. Bagaimana Anda menemukan kembali sesuatu seperti alkohol, wiski, atau tequila? Bagaimana Anda terus berinovasi padahal, maksud saya, masih seperti wiski dan tequila.
26:00 spk_2
Ya, pada dasarnya, Anda memikirkan tentang produk dan, dan, pada umumnya tentang wiski, um, kami telah membuat wiski dengan cara yang sama selama 200 tahun, bukan? Dan itu adalah bagian dari apa yang ingin Anda lakukan. Namun apa yang dapat Anda lakukan dengan tetap bersikap sangat hormat dan, dan selalu berusaha menjadikan versi terbaik dari diri Anda, Anda dapat berinovasi dalam cara mengonsumsinya. Jadi kita suka memikirkan event dimana konsumen tersebut hadir. Jadi kira-kira kita bagi menjadi 3 event. Kita punya, lho, penyegaran. Relaksasi lalu siap diminum, yang soal rasa dan kenyamanan. Dan dalam hal itu Anda bisa menjadi sangat inovatif. Jadi jika kita memikirkan tentang penyegaran, jika Anda melihat wiski Jepang, wiski Jepang mengalami penurunan selama satu dekade di Jepang. Dan yang benar-benar memicu kebangkitannya bukanlah Yamasaki 55 dan wiski Jepang kelas atas. Itu adalah pengalaman yang menyegarkan karena disajikan dalam cangkir bir dengan es yang tepat, dengan Kubin dan koktail soda. Jadi, itu dibingkai ulang dengan bir. Jadi Anda bisa berinovasi dalam cara orang mengonsumsi, dan itulah sedikit yang kami pikirkan untuk dilakukan. Jadi apa acaranya? Apa kebutuhan mereka pada kesempatan itu, dan kami dapat memberikan strategi penyajian yang berbeda, strategi paket yang berbeda, rasa berbeda yang terbuka terhadap hal tersebut. Dan ketika Anda datang, yang paling ekstrem adalah RTD. Yang mana, lho, kategori RTD sekarang, siap untuk diminum. Maaf ya, jadi dalam kaleng, jadi koktail kalengan untuk kami, harganya -196. Namun jika Anda memikirkan kategori tersebut, secara global kategori tersebut bernilai $45 miliar. Ini sangat besar. 70% di antaranya masih berada di AS, Jepang, dan Oseania. Di AS saja, kategori ini bernilai $22 juta, dan di sinilah pertumbuhan minuman beralkohol saat ini. Jadi, Anda dapat melihat bahwa kategori tersebut telah tumbuh sebesar 13% sejak tahun 2019. Tahun lalu di seluruh dunia, minuman beralkohol botolan penuh sedikit turun di Amerika Utara. Minuman beralkohol dalam botol penuh sedikit turun di Eropa. Semua pertumbuhan beralih ke minuman siap saji, seperti yang Anda lihat orang-orang, Anda tahu, mencari rasa, mencari kenyamanan, mencari penyegaran dan beralih ke larutan kaleng yang memberi mereka minuman siap saji.
28:07 spk_0
Saya, uh, baru-baru ini saya bertemu dengan, eh, Kevin Hart, dan seperti yang Anda tahu, dia punya perusahaan tequila, dan dia bilang penjualannya sedang meroket. Saya memeriksa datanya. Saya seperti, ya, baiklah, Kevin jelas tahu apa yang dia bicarakan. Tapi itu bukanlah pengalaman luas bagi industri tequila pada umumnya. Seperti industri tequila yang sudah mati. Seperti merek selebriti, maksud saya itu masih berfungsi. Anda mengeluarkan botol baru di akun media sosial Anda jika Anda memiliki 10 juta pengikut, dan Anda bisa menjual botol seperti apa pun.
28:32 spk_2
Nah, kategori tequila masih terus berkembang. Maksudku, itu, itu, itu melambat dari sebelumnya, tapi tetap saja, itu masih benar-benar panas dan itu sedikit melambat. Anda telah melihat beberapa merek selebriti mengalami lonjakan dan kemudian turun lagi, menurut saya. Anda akan mendapatkan uji coba melalui media sosial, melalui influencer. Pada akhirnya, produk yang mendasarinya memilikinya
28:52 spk_0
untuk menyampaikan rasa yang sama, bukan? Saya, saya, saya suka mencoba semua hal itu. Maksudku. Beberapa di antaranya, rasanya sama saja. Itu hanya berbeda
29:00 spk_2
kemasan. Jika produk tersebut hebat dan autentik serta memberikan pengalaman yang luar biasa, dan Anda dapat membuat koneksi ke produk tersebut yang membantu pemasaran Anda, apakah itu media sosial yang hebat, pemasaran yang hebat, atau pendukung selebriti, maka hal itu akan mendorong percobaan, namun ada sesuatu yang harus membuat konsumen itu kembali lagi. Beberapa orang telah melakukan pekerjaan yang lebih baik dalam mempertahankan hal tersebut dibandingkan yang lain. Beberapa merek selebriti besar telah mengalami penurunan yang cukup besar dalam beberapa tahun terakhir.
29:22 spk_0
Anda tahu, saya seorang pria wiski. Apa yang menarik perhatian Anda tahun ini di bidang wiski? Apa, eh, apa penurunan produk terbesarnya?
29:31 spk_2
Kami, ya, kami punya, um, Anda tahu, kami, kami terus mengerjakan, di pihak Bourbon, pada banyak pernyataan usia di Knob Creek. Um, jadi, Anda pernah melihat, Anda tahu, berusia 1521 tahun, jadi Anda akan terus melihatnya. Kami punya beberapa hal menarik yang keluar dari Booker’s. Freddie No mendorong cadangan Booker dan semua hal ini sedemikian rupa sehingga, ya, dia semacam itu, yang lucu dari wiski adalah, benar, label Anda keluar karena Anda harus mendaftar ke TTB sebelum produknya keluar. Jadi label Booker’s Reserve keluar dengan fakta bahwa itu selesai dalam, uh, cetakan brendi apel dan dengan sedikit infus kayu manis. Dan komunitas penggila wiski baru saja kehilangan akal sehat karena Freddie melakukan ini. Tetapi jika Anda mendengar latar belakangnya, itulah yang dilakukan Booker untuk membuat, Anda tahu, beberapa bourbon untuk musim gugur. Jadi Freddie merilisnya. Cadangan Booker yang menggunakan Booker’s Rye, yang memenangkan Wiski Dunia Tahun Ini menurut saya pada tahun 2017, dan menggunakan Booker’s Rye itu, tetapi diresapi dengan sedikit, Anda tahu, jenis brendi apel dan kayu manis. Jadi, itu akan sangat menarik. Um, di sisi House of Sunauri, kami terus melakukan banyak rilis khusus yang menarik, khususnya untuk ritel perjalanan global. Eh, seri Securri Wahi keluar lagi tahun ini dengan yang masing-masing komponen pencampur di Yamasaki dirilis dalam botol terpisah dan terpisah.
30:51 spk_0
wiski botol. Pengungkapan penuh, um, tidak ada yang membayar saya untuk mengatakan hal ini. Saya hanya menyukainya. Itu bagus. Enak sekali. Enak, dan saya belum pernah. Saya belum pernah mencoba wiski Jepang sampai acara perusahaan yang Anda adakan beberapa tahun lalu. Saya membeli, entahlah, gandum hitam biasa dari toko. Maksud saya, ini sungguh luar biasa, pengalaman yang berbeda.
31:09 spk_2
Itu bagus. Dan, dan, dan, Anda tahu, Yamasaki, sebuah tim memenangkan, um, juara tertinggi di, Anda tahu, kompetisi roh internasional tahun ini. Ini adalah tahun ketiga berturut-turut yang dimenangkan oleh merek Yamasaki. Ini adalah pertama kalinya merek apa pun menjadi juara umum dari semua merek secara berturut-turut. Jadi, Anda tahu, mereka berkembang, kita semakin kuat dengan Yamasaki. Saya senang kami akan mulai mengembalikan beberapa pernyataan usia pada Habiki dengan anak berusia 12 tahun dan 17 tahun, yang harus kami hapus.
31:36 spk_0
Aku punya sebotol minuman itu di rumah, dan aku, ya, sepertinya aku tidak melihatnya. Ya,
31:39 spk_2
kami melepas 12 dan 17 keduanya.
31:41 spk_0
Apa yang ada di sana sekarang? Apa aku?
31:42 spk_2
minum? Ada 21 dan ada Habiki Harmony, yang tidak mengenal usia
31:45 spk_0
pernyataan, apa pun tingkat pemulanya
31:47 spk_2
Habiki Harmony, ya, ya, ya, yang itu. Jadi angka 12 muncul kembali, lalu angka 17 kembali muncul dan kita akan mempertahankan angka 20. Jadi, eh, kenapa, kenapa angka itu muncul? Kami kehabisan, kami kehabisan wiski yang tersedia, bukan? Nah, tahukah Anda, jika ada keterangan usia 12 tahun berarti wiski termuda di dalam botol berusia 12 tahun atau wiski termuda di dalam botol berusia 17 tahun. Jadi kami dapat memadukannya dengan cita rasa yang luar biasa, yang, Anda tahu, dengan harmoni, tetapi, Anda tahu, kemampuan untuk memiliki wiski tua yang sudah tua sehingga kami dapat mengembalikan beberapa pernyataan usia ini karena permintaan. Benar-benar masih terus melampaui pasokan wiski Jepang, pastinya.
32:21 spk_0
Anda, Anda mungkin berpikir saya tergila-gila dengan yang satu ini. Jadi seminggu yang lalu, saya akhirnya keluar rumah pada hari Sabtu. Aku seperti, baiklah, aku tidak bekerja. Saya akan istirahat. Aku akan bersenang-senang sedikit. Saya pergi ke penyulingan lokal. Saya masuk ke sana, tempat jam 7 sudah penuh. Orang-orang sedang minum, anak muda, um, dan saya menulis di selembar kertas. Saya seperti, bertanya kepada Greg tentang hal ini karena sudah banyak yang ditulis. Generasi berikutnya bukannya tidak minum alkohol. Aku tidak tahu. Saya melihat meja tempat saya berada mungkin berisi 1.520 bir, dan saya tidak memilikinya. Aku sedang minum wiski, tapi semua orang jelas-jelas sedang minum. Seperti, apa yang sedang terjadi di luar sana?
32:53 spk_2
Ya, jadi ada banyak pers, seperti yang Anda catat, tentang Gen Z yang tidak minum alkohol dan kesengsaraan minuman beralkohol karena, Anda tahu, jika Anda melihat semua, jika Anda melihat semua pemasok minuman beralkohol, semacam kegger 5 tahun dari hingga 2019, hampir semua orang naik antara 4 dan 6%. Kemudian Anda mengalami periode COVID di mana kategorinya menjadi gila karena semua orang ada di rumah, dan Rabu malam adalah Jumat malam, dan ada semua uang cek stimulus, jadi, kategori menjadi gila, dan setelah itu, terjadi pencabutan nyata. Menurut saya, apa yang akan Anda lihat adalah kategori tersebut kembali stabil pada pertumbuhan sekitar 3%, tapi itu berbeda dengan 6 atau 7. Jadi ada perdebatan struktural, ada perdebatan besar dalam industri alkohol, apakah ini struktural atau siklus? Dan jawaban saya adalah ya. Jadi ini bersifat siklus dan pendorong terbesar penjualan alkohol adalah pendapatan yang dapat dibelanjakan. Jadi, inflasi telah menjadi pembunuh yang nyata, um, untuk penjualan minuman beralkohol, karena jika orang memilih antara sewa, bahan bakar, dan makanan, dan keluar malam untuk minum atau atau
33:54 spk_0
atau atau koktail menjadi mahal. Koktail sekarang koktail normal sekarang antara $18,22 dolar di New York. Aku seperti, tunggu, itu gila. Benar-benar, ini gila.
34:03 spk_2
Jadi Anda melihatnya dan itu mempengaruhi apa yang saya sebut, masalah yang lebih luas. Siklusnya adalah Anda melihat banyak pra-permainan terjadi. Jadi hal yang sangat umum di kalangan Gen Z, karena harga cocktail sangat mahal, adalah mereka akan melakukan pregame di rumah, lalu mereka akan keluar dan minum satu atau dua gelas, bukannya apa pun yang mereka minum sebelumnya. Jadi ada elemen menghemat uang melalui pra-permainan dan bagaimana orang-orang berkumpul. Jadi itulah sifat siklusnya, dan itu akan berubah ketika masyarakat kembali normal, begitu pendapatan masyarakat kembali pulih. Tapi, tahukah Anda, inflasi sangat terpukul. Hal ini, khususnya bagi konsumen Gen Z di usia minum alkohol yang legal, bukan? Karena mereka berusaha mencari pekerjaan baru, mereka mencoba membangun gaya hidup, dan biayanya sangat mahal. Tantangan struktural akan terus menghantui kita, dan yang dimaksud bukanlah ganja dan GLP-1.
34:55 spk_0
Saya tidak tahu ada orang yang meminum minuman yang mengandung ganja. Jadi itu terlalu banyak, begitu banyak hype yang tidak membuahkan hasil. Inmy, dalam pandangan saya yang sederhana.
35:01 spk_2
Mereka
35:02 spk_0
tetap
35:02 spk_2
di luar sana, tapi sebenarnya bukan itu pengemudinya. Penggerak besarnya adalah apa yang saya gambarkan sebagai masalah, siapa, di mana, dan apa. Jadi, masalahnya adalah jika Anda melihat negara-negara maju, misalnya AS, Jepang, Eropa, generasi yang memasuki usia legal untuk meminum minuman beralkohol jauh lebih kecil dibandingkan generasi baby boomer yang keluar dari kategori tersebut. Jadi, di negara-negara maju, populasinya hanya lebih kecil. Mereka mulai minum. Dengan kecepatan yang sama seperti generasi sebelumnya. Jumlahnya lebih sedikit. Elon benar. Kami punya anak. Ya, dia benar. Jumlahnya lebih sedikit dan mereka bangkrut, bukan? Jadi inilah masalahnya. Dan tempat tinggal mereka adalah Amerika Latin, India, Afrika, dan negara-negara berkembang di Asia. Jadi masalahnya adalah, pertumbuhan besar konsumen usia legal untuk mengonsumsi minuman beralkohol tidak terjadi di Eropa, AS, dan Jepang, yang merupakan pasar minuman beralkohol tradisional. Dan mereka minum dengan cara yang berbeda. Jadi Anda lihat minuman siap saji, benar-benar mendorong pertumbuhan karena untuk generasi ini, rasa dan kenyamanan adalah yang utama. Jadi populasinya lebih kecil, sebagian besar dari populasi tersebut tinggal di belahan dunia lain, dan konsumen di negara maju, AS, Eropa, Jepang, lebih memilih minuman siap saji daripada minuman tradisional.
36:19 spk_0
Anda tahu, inflasi, Anda menyebutkan inflasi. Saya pergi ke toko, membeli sebotol wiski. Dan tentu saja saya tidak melacak barang ini, tetapi ada banyak titik harga yang bisa dicapai. Saya melihat apa yang Anda Habiki, itu bagi saya, ada produk entry level atau entry level, pintu gerbang ke penawaran stentorial dengan harga lebih tinggi. Dari mana datangnya inflasi itu? Jadi aku ambil koktail. Apakah ini lebih merupakan komponen upah? Bahan-bahannya, tempat saya mendapatkan minuman itu membayar listrik lebih tinggi? Apakah itu tempatnya? Lebih dari botol yang mereka beli?
36:47 spk_2
Baiklah, saya pikir-pikir, selama beberapa tahun terakhir, maksud saya, tahun lalu sebagai pengecualian, ada kenaikan harga yang signifikan untuk minuman beralkohol botol penuh. Meskipun harga tersebut masih terjangkau, hampir semua kategori dan segmen harga dalam kategori tersebut mengalami kenaikan. Sekarang, hal tersebut berhenti beberapa tahun yang lalu karena permintaan, dan pasokan telah memenuhi permintaan, sehingga Anda melihat orang-orang berhenti dengan premisasi harga yang sama besarnya. Tapi kemudian Anda pergi ke bar, harga sewa mereka, mereka, mereka, biaya listrik mereka lebih tinggi, biaya tenaga kerja mereka lebih tinggi karena mereka harus membayar upah, untuk mengimbangi biaya inflasi, Anda tahu, biaya makanan agar mereka bisa beroperasi lebih tinggi. Jadi semuanya berpengaruh pada kenaikan harga koktail secara umum, tapi, tahukah Anda, ini mencerminkan apa yang terjadi secara keseluruhan.
37:39 spk_0
Baiklah, jadi itu beberapa sanggahan di sana. Yang lain yang saya inginkan, saya, saya telah melihat begitu banyak cerita, eh, selama setahun terakhir. Persediaan berlebih tidak terjual, dan saya seperti, baiklah, tunggu. Dimana semua inventaris ini? Apakah itu hanya disimpan di gudang di suatu tempat atau jauh di dalam laboratorium bawah tanah? Apakah itu mungkin? Apakah Anda menikmati wiski yang belum terjual dalam jumlah besar di suatu lokasi rahasia di seluruh dunia? Apakah itu ada? Dengan baik,
38:04 spk_2
Saya, saya ingin sekali bisa menghilangkan prasangka mitos itu. Itu bukan di lokasi rahasia, tapi ada banyak inventaris. Nah, kabar baiknya adalah sebagai pecinta wiski. Kualitas wiski yang akan tersedia bagi konsumen selama lima tahun ke depan akan luar biasa. Pernyataan usia akan muncul kembali, ekspresi lama akan muncul kembali. Tantangannya adalah, jika Anda memikirkan dinamika itu, kan, dari 2015 hingga 2019, semua orang tumbuh sebesar 6%. Dan tidak ada CEO yang masuk kerja dan berkata, Anda tahu apa yang ingin saya lakukan hari ini? Ditahan saja sharenya, mungkin hilang sharenya. Jadi, Anda tahu, jadi, jadi Anda seperti, tunggu, jadi Anda seperti, Oke, kategori bertambah menjadi 6, saya akan menyaring menjadi 8 atau 9, tergantung pada seberapa banyak bagian yang ingin Anda menangkan. Oke, jadi anggap saja itu sebagai dinamika permintaan. Saat ini, usia rata-rata bourbon di Kentucky adalah 6 tahun. Usia rata-rata scotch adalah 10 tahun. Jadi kembalikan 6 tahun ke saat keputusan penyulingan dibuat. Dan semua orang memperkirakan bahwa kategori tersebut akan tumbuh sebesar 7% dan mereka akan tumbuh sebesar 8%. Jadi mereka menyediakan cukup wiski untuk pertumbuhan 7%. Jadi jika Anda memikirkan hal ini, Anda seperti, oke, jadi, Anda akan mendapatkan banyak wiski, dan seperti inilah industri ini sejak dulu, bukan? Anda, Anda, Anda kekurangan pasokan, terkadang Anda kelebihan pasokan. Itu sebabnya itu adalah pernyataan usia. Itu sebabnya Anda melihat beberapa, itu sebabnya hal-hal seperti, wow, ada yang berusia 50 tahun atau lebih. Ya, pada titik tertentu. Di masa lalu, A, kami bijaksana dan kami menyisihkan sebagian, tetapi kami juga mungkin melakukan penyulingan berlebihan dan kemudian hal ini tidak menjadi buruk. Kamu, kamu, kamu baik-baik saja. Tidak, tidak, tidak apa-apa. Ya, tidak apa-apa. Ini masalah uang tunai. Itu masalah permodalan. Ini menguap sedikit setiap tahun dan Anda ingin, Anda tahu, menghasilkan masalah, namun, Anda ingin mengatasinya. Namun menurut saya, sebagian besar penyuling warisan budaya memiliki banyak persediaan. Kebanyakan orang akan menyesuaikan distilasi untuk menurunkannya. Dan tergantung pada usia wiskinya. Anda akan melewatinya dengan cukup cepat. Dan sekedar memberi gambaran, agar perhitungan matematikanya masuk akal, jika Anda mengambil Lefroy sebagai contoh, scotch berusia 10 tahun, kami menjual sekitar 500.000 kotak dalam setahun. Jadi jika Anda memikirkannya, ya, penurunan 10.000 kotak di Lefroy. Sepertinya bukan masalah besar untuk merek 50.000 kotak. Namun perlu diingat jika Anda memiliki cairan berusia 10 tahun, itu berarti jika Anda melambat, Anda mengatur ulang basis Anda, 10.000 peti, Anda memiliki 10.000 peti wiski senilai 10 tahun. Tepat. Jadi, Anda akan mendapatkan surplus 100.000 dalam semalam jika permintaan turun 10.000 peti. Sekarang, Anda hanya perlu menyesuaikannya dan keseimbangannya akan kembali dengan cukup cepat. Jadi saya pikir orang-orang mungkin akan kembali lagi. Saldo bourbon dalam 1 atau 2 tahun, scotch dalam 3 atau 4 tahun. Hanya saja, Anda tahu, ini akan memakan waktu yang tidak lama lagi.
40:44 spk_0
Apakah ada milis rahasia yang harus saya ikuti agar dapat mengaksesnya
40:46 spk_2
mendapatkan
40:47 spk_0
ke ini? Daftar apa itu?
40:50 spk_2
yang itu. Ya, jangan ragu untuk menghubungi.
40:53 spk_0
Saya menghargainya. Anda tahu, um, Anda menyebutkan Siap minum juga, dan saya pernah, telah terjadi ledakan di ruangan ini, um. Oh, terlalu banyak pilihan. Sepertinya ada begitu banyak pilihan untuk hal ini.
41:04 spk_2
Ini kategori tinggi, um, kategori intensitas inovasi tinggi.
41:09 spk_0
Jadi menurut saya Budweiser hanya membawa band juga. Mereka menjual seperti pukulan. Dia
41:12 spk_2
seperti beatbox yang tepat, ya, ya, ya. Itu, itu benar-benar terjadi pada momen sebelum pertandingan, bukan? Itu, itu, dan buzzball. Itu, Anda tahu, kami melihatnya karena kategori di, di Oceana dan Jepang jauh lebih maju dalam hal perkembangannya dibandingkan di AS dan Anda hanya melihat siklus intensitas inovasi dari produk baru, rasa baru, karena salah satu yang mendorong kategori ini adalah rasa dan inovasi. Jadi, Anda lihat, tingkat produk yang masuk lebih seperti barang konsumen yang bergerak cepat daripada Um, semangat, jadi Anda, Anda, Anda tahu, ini adalah kategori di mana penantang dan pengganggu masuk, seperti, Anda tahu, Anda melihat banyak kategori makanan saat ini. Ada banyak energi di sekitar merek-merek penantang yang masuk dan mengganggu merek-merek yang sudah ada. Di RTD Anda melihat beberapa merek besar bertahan dan bertahan di tempat mereka berada, namun kemudian ada merek-merek pengganggu yang datang seperti sisi selancar atau hal-hal seperti itu muncul begitu saja. Kami berharap -196, um, akan menjadi merek pengganggu, eh, di AS. Hal ini tentu saja terjadi di Jepang dan Oseania, tapi, um, Anda, Anda melihat kesediaan konsumen untuk mencoba. Ini adalah hambatan yang jauh berbeda dalam uji coba dibandingkan jika Anda harus mengeluarkan $60 untuk sebotol wiski. Ya, Anda bisa, tepatnya. Ini cepat. Anda menjualnya, ini adalah siklus konversi uang tunai yang hebat. Ini adalah siklus inovasi yang hebat. Dan jika Anda seorang konsumen, Anda menghabiskan $10 untuk membeli 4 bungkus atau 6 bungkus atau apalah. Jika Anda tidak menyukainya, mungkin Anda tidak menyukainya, tidak terlalu buruk jika Anda tidak meminumnya dan Anda tidak mengeluarkan banyak uang dan menatap botol yang ada di rak Anda, Anda tahu, mengingatkan Anda bahwa Anda tidak menyukai produk tersebut ketika Anda membelinya, bukan? Jadi, menurut saya ini hanyalah siklus inovasi yang jauh lebih intens dan kita semua sebagai pemasok perlu bersiap untuk hal itu. Ini juga sedikit mengubah kerangka kompetitif. Ada banyak pemain bir seperti Anheuser-Busch yang condong ke arah itu, um, dan, Anda tahu, dan distributor bir condong ke arah itu. Jadi ini seperti mengguncang, mengguncang kategori.
43:09 spk_0
Bukan untuk kembali atau saya hanya ingin kembali ke depan wiski. Anda, um, Anda membuat saya berpikir, apakah masih terlalu banyak, menurut saya, kapasitas penyulingan di industri diberikan begitu saja seperti apa yang harus terjadi? Maksudku, apakah kamu menutup penyulingan?
43:20 spk_2
Maksud saya, ya, jadi. Perhitungannya ada sekitar, maksud saya, ada 62 juta 9 L peti permintaan wiski Amerika secara global. Jadi itu antara wiski Tennessee, wiski Amerika, itulah yang kami jual. Mungkin itu tumbuh 35%.OK. Ada sekitar 150 juta kotak 9 L dengan kapasitas di Kentucky. Karena banyaknya pendatang baru, banyak orang yang melakukan ekspansi. Jadi apa yang akan Anda lihat seiring berjalannya waktu adalah akan ada rasionalisasi kapasitas. Mungkin beberapa merek yang masuk ke pasar hanya untuk membuat wiski kontrak dan belum tentu membangun merek akan kesulitan, um, karena ketersediaan pasokan yang ada. Jadi saya pikir Anda akan melihatnya. Um, beberapa aset perlu offline sebentar untuk mendapatkan kapasitasnya kembali. Pada awalnya, masyarakat akan menyelesaikan tantangan inventaris, dan kemudian masyarakat harus segera mulai memikirkan cara mengatasi tantangan kelebihan kapasitas.
44:21 spk_0
um, Anda tahu, saat kita tiba di sini, Anda menghabiskan waktu puluhan tahun di industri makanan, atau di mana Anda memulai kerajinan tangan
44:26 spk_2
makanan. Ya, P&G dan kemudian P&G
44:28 spk_0
Makanan Kraft. Um, apakah Anda bekerja dengan Chip Berg di P&G? SAYA
44:31 spk_2
tidak bekerja dengan Chip. Ya, dia
44:32 spk_0
menurutku, menciptakan Swiffer, ya, benar, ya, bekas Levi’s, ya. Maksudku, pria itu sungguh luar biasa, um. Ini saat yang menarik untuk terjun ke bisnis makanan. Anda tahu, saya berbicara dengan Ramon LaGuardo tentang PepsiCo, dan dia berbicara tentang perubahan yang dia lakukan pada portofolionya karena GLP1 dan bagaimana konsumen mengonsumsi ukuran kemasan yang lebih kecil. Seperti ini, ini sangat menarik. Sepertinya dekade berikutnya untuk makanan kemasan akan terlihat sangat berbeda dibandingkan 10 tahun terakhir. Apakah Anda melihatnya seperti itu?
45:01 spk_2
Saya bersedia. Maksudku, aku, um. Aku sudah berjalan-jalan di lorong toko kelontong dan melihat kembali kategori makanan lagi. Saya sudah keluar dari bisnis makanan sebentar, tapi saya baru saja bergabung dengan dewan Marzetti, jadi saya kembali memperhatikan makanan. Dan, uh, dan, selain sebagai konsumen, dan Anda tahu, Anda melihat kategorinya. Dan kemunculan beberapa merek Challenger yang baru-baru ini mengambil alih kategori-kategori ini baik itu Mac dan keju Goodall versus Kraft atau Chomps versus merek seperti Slim Jim atau kita akan
45:35 spk_0
lakukan Chomps. Maksudku, tidak ada rasa tidak hormat pada Slim Jims. Maksudku, Chomps itu adil
45:38 spk_2
unggul. Mereka hebat, bukan? Jadi Anda punya ini, eh, Anda tahu, Anda punya produk yang memberikan kualitas luar biasa, bahan-bahan yang bersih. Dan, Anda tahu, kemasan yang mengganggu, pemasaran yang hebat, dan mereka datang dan mengambil ini, jenis ini, dianggap sangat tradisional, aman. Saya, saya mengelola, Anda tahu, ketika saya berada di bisnis makanan, kami berpikir tentang bagaimana kita mengelola kesenjangan harga untuk label pribadi, dan ada kami dan mungkin satu pesaing lain dan kita semua, ini tentang penetapan harga dan kemudian Anda mengemudi, menggunakan. Pemasaran untuk mendorong pertumbuhan kategori dan kemudian Anda mengelola kesenjangan harga untuk, untuk, mempertahankannya. Namun kini ada energi disruptif yang masuk dan semua merek Challenger ini
46:14 spk_0
dan sekarang kita bahkan telah melihat ke lorong sereal. Lihat apa yang baru saja diumumkan Target beberapa minggu lalu. Tidak ada bahan tambahan atau bahan tambahan. Dennis, apa artinya bagi beberapa pemain sereal yang masih menjual sereal berwarna cerah?
46:22 spk_2
Ini sulit, dan Anda mendapatkan Catalina Crunch yang hadir dengan semua infus protein. Ini menarik. Maksud saya, saya, saya, saya, um, bersama Richard Edelman minggu lalu ketika mereka membuat barometer Edelman Trust yang keluar. Dan Anda lihat bahwa ada erosi kepercayaan terhadap institusi, khususnya di kalangan generasi muda, dan itu tampaknya sedikit menerjemahkan kepercayaan pada merek institusional, dan sebagai pembangun merek, Anda tahu, pemikiran bahwa Anda, Anda mungkin menganggap remeh di masa lalu, bahwa konsumen Anda akan selalu ada untuk Anda. Dan sekarang Anda, Anda, Anda hampir harus bekerja lebih keras atau lebih keras daripada merek Challenger untuk membuktikan bahwa hanya karena Anda selalu berada di sana, tidak berarti bahwa Anda tidak semenarik atau autentik atau, atau berkualitas tinggi seperti merek Challenger.
47:12 spk_0
Terakhir, yang menyenangkan untuk, eh, untuk pergi minum dan mengapa.
47:18 spk_2
Oh, aku suka, uh, aku suka Knob Creek yang berumur 9 tahun. Saya suka bourbon. Pada intinya. Saya seorang konsumen wiski.
47:24 spk_0
Uh, kuharap kau tidak bilang siap minum. Aku seperti tidak mungkin dia akan mengatakannya
47:28 spk_2
RTD. Uh, ya, aku, aku, aku, kamu tahu, Knob Creek 9 di bebatuan. Saya akan, saya akan membuat boulevard DA sesekali, yang pada dasarnya adalah riff pada Negroni yang Anda gunakan dengan bourbon, um, dan saya suka Hibiki. Um, saya memanjakan diri saya dengan, yang berusia 21 tahun dari waktu ke waktu dan sangat, sangat bersemangat untuk 17 tahun yang akan datang kembali.
47:49 spk_0
Apakah Anda harus memiliki, apakah Anda tipe pria yang harus memiliki, es batu berbentuk lingkaran dengan es yang murni dan murni, atau Anda hanya meminum minuman bersoda?
47:56 spk_2
Ayo sekarang. Kita, Anda tahu, kita berbicara, kita berbicara tentang kualitas dalam hal konsumsi. Jadi semuanya penting dari es. Anak-anak saya mengolok-olok saya karena ketika kami melakukannya, kami melakukan penambahan pada rumah kami dan istri saya ingin membuat ruang lumpur baru. Dan kami memasang teras berdinding kaca dan yang saya pedulikan hanyalah mendapatkan pembuat es yang bagus. Jadi kami memiliki satu hal yang saya sukai, dalam keseluruhan prosesnya adalah memastikan kami memiliki pembuat es yang luar biasa ini sehingga kami memiliki es yang sangat jernih untuk semua minuman kami di rumah karena saya terobsesi dengan itu. Jadi
48:24 spk_0
ya, setelah kita selesai, aku harus mendapatkan nama itu. Greg, senang bertemu denganmu. Terima kasih telah melakukan ini. Um, saya menghargainya. Aku akan kirimkan wawancara ini ke, eh, teman kita Andy Callahan, mantan
48:32 spk_2
tuan rumah CEO. Sangat bagus.
48:33 spk_0
Cintai pria itu. Eh, itu saja untuk episode terbaru Bit Pembukaan tanpa filter. Hargai Anda yang selalu menonton. Segera bicara dengan Anda.
